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商場、購物中心或者電影院門口幾個(gè)類似電話亭的玻璃屋，一到兩個(gè)人坐在里面忘情歌唱。這種小玻璃屋是一個(gè)集點(diǎn)、唱、錄為一體的迷你式ktv，這種“線上掃碼+線下互動”的迷你KTV生意是否值得去試水投資一下呢？

一位業(yè)內(nèi)投資者自述：

我一直是做各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域生意投資的，對市場還算比較敏感。經(jīng)營電話亭KTV這種東西是去年10月份在廈門看到之后開始做的。

一見到它，我就被這玩意兒吸引住了：它跟傳統(tǒng)KTV完全不同，利用的是碎片化時(shí)間，自助式服務(wù)，和微信綁定來完成支付、分享環(huán)節(jié)，是一款全自動且很創(chuàng)新的產(chǎn)品。

我當(dāng)即便看中了這款產(chǎn)品及其背后的市場前景，打定主意投資一個(gè)這樣的項(xiàng)目，啟動市場定在了我非常熟悉的內(nèi)蒙古。

一、“購買設(shè)備和場租費(fèi)是支出大頭”

一臺設(shè)備就是一整個(gè)唱歌亭，包括點(diǎn)歌系統(tǒng)、錄唱、座椅等所有軟硬件，單臺設(shè)備價(jià)格是兩萬多元，我們當(dāng)時(shí)共買了50臺，這一項(xiàng)投資將近一百多萬。

電話亭KTV靠人流量來支撐每日的流水，不同于傳統(tǒng)KTV還能靠酒水來掙取大部分利潤，所以，電話亭KTV的投放地點(diǎn)特別重要，通常是放在商場、電影院、電玩城等場所里面。一方面是因?yàn)檫@里面的人流量大，另一方面是看中了消費(fèi)群體的碎片時(shí)間，逛街累了、電影開場前等待得無聊了，都是顧客前去消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。

因此，我們的設(shè)備主要是投放在各大商場，這就產(chǎn)生了另一項(xiàng)費(fèi)用——商場地租費(fèi)。現(xiàn)在，內(nèi)蒙古市場上平均每臺設(shè)備每個(gè)月的場租費(fèi)用是1000元，算下來，50臺設(shè)備每月是5萬元，每年60萬。

但你若是想省去這部分費(fèi)用也是不太可能的，尤其像我們北方地區(qū)，不僅天氣寒冷，放在室外也極易被人為損毀和破壞，維護(hù)成本極高。某些南方城市或許可以依托商業(yè)步行街、游樂場等業(yè)態(tài)在室外進(jìn)行投放，但在我們內(nèi)蒙和大部分北方市場都做不到。

電話亭KTV的另一個(gè)特點(diǎn)是完全自助，消費(fèi)者通過微信掃碼就能登錄KTV房間，點(diǎn)歌、唱歌、錄歌、分享、支付全部都自己完成，也不存在酒水等服務(wù)，所以幾乎是沒有人工成本的。但也由于無人看管，場地的清潔、設(shè)備的維護(hù)方面會有疏漏，設(shè)備折舊率很高，維修成本也是后期費(fèi)用里比較大的一塊。

二、迷你ktv的收費(fèi)套餐設(shè)定

目前市面上的電話亭KTV主要有兩種收費(fèi)方式，一種是按歌曲數(shù)收費(fèi)，每首歌大致在5—8元，另一種是按時(shí)間收費(fèi)，通常是15分鐘、30分鐘、60分鐘三個(gè)套餐，收費(fèi)價(jià)格各地各品牌有差異。我們的設(shè)備在內(nèi)蒙古的收費(fèi)價(jià)格是30分鐘38元，60分鐘58元，經(jīng)營商可以調(diào)整價(jià)格，但總公司會有個(gè)整體把控。

市場上的電話亭KTV投放時(shí)間都不算太長，但一線城市的消費(fèi)觀念更前衛(wèi)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，在客流量上要比二三線城市好很多，周末和節(jié)假日幾乎是爆滿，有時(shí)甚至能做到每臺設(shè)備每天1000人次消費(fèi)。

二三線城市的生意相對沒那么好做，我們的設(shè)備投放有三個(gè)月了，平均每天每臺設(shè)備流水在200元，周末的人流量多一點(diǎn)，能做到三四百元，大概要一年時(shí)間才能完全收回投資。所以對于想嘗試這個(gè)生意的朋友，我還是建議你們在大城市啟動。

另外，電話亭KTV現(xiàn)在的顧客群體主要還是以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人好奇心強(qiáng)、敢于嘗試，對新鮮事物的接受度高。

而且，所有設(shè)備都是會在顧客唱歌時(shí)全程自動錄音，唱完每首歌曲的80％以上，系統(tǒng)會自動上傳并將所錄歌曲推送到顧客的微信賬號，顧客可以編輯，插圖片、寫文字制作個(gè)人專輯，還可以通過微信分享到朋友圈，這很符合有強(qiáng)烈社交需求的“80后”、“90后”胃口。

三、“客戶體驗(yàn)較好，分享和社交意愿還需提升”

電話亭KTV真可算是這幾年出現(xiàn)的比較難得的一款創(chuàng)新性產(chǎn)品，尤其在北上廣深這些一線城市，反響均十分火爆（注：本周三晚18:00-19:00在北京朝陽大悅城進(jìn)行了一次消費(fèi)者調(diào)研，在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，游戲中心和電影院前放置的兩臺設(shè)備，一直處于滿員狀態(tài)，多的時(shí)候會有三撥顧客同時(shí)等待。對于這類迷你KTV，采訪的6個(gè)人全部表示非常有趣，以后還會再次使用，有1位顧客甚至表示想購買一臺設(shè)備放在家里。價(jià)格方面，即使最近價(jià)格已漲到30元/15min，57元/30min，87元/60min，所有顧客也都表示這個(gè)價(jià)格可以接受。）

站在顧客需求和產(chǎn)品本身的角度，電話亭KTV目前最大的問題就是社交分享意愿存在技術(shù)

值得肯定的是，電話亭迷你ktv的音效品質(zhì)還是很強(qiáng)大的，依托于此，如果能將分享意愿和社交功能做得更好，未來占領(lǐng)街頭巷尾，甚至干掉傳統(tǒng)KTV也不是沒有可能。