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自助唱吧機定制新零售契機？場景化營銷改造新思路

發(fā)布時間：2017-10-25點擊：

自助唱吧機早已不再是一件新鮮事了。它是實現(xiàn)新零售的新契機、場景化營銷的重要法寶，很多傳統(tǒng)行業(yè)在重塑，在改造，這讓我們能重新思考這個玻璃房小亭子能發(fā)生什么事。

自助設備場景

場景化營銷

我們可以發(fā)現(xiàn)，場景化營銷在人們生活里越發(fā)明顯例如地鐵、電梯、公交車，這都是一些相對優(yōu)質(zhì)的封閉廣告空間，而自助唱吧機的一種重要特質(zhì)是，能把方向用戶限定在一個特定的空間和場景里、在這個空間里，四周包圍用戶的不僅是精心設定的用戶體驗，還有強行入腦的廣告宣傳，達到流量的最大利用率。

例如自助唱吧機人均停留時間有15分鐘之久，兩塊屏幕上不僅可以播放MV視頻，也能增加廣告播放模塊，挖掘廣告價值。整個k歌系統(tǒng)空間的想象就提高了。

自助唱吧的改造新思路

超級歌手自助唱吧的改造可以增加很多新的思路，例如廣告投放和零售產(chǎn)品，例如我們可以做嵌入式貨架，在唱歌室里面安設一個貨架，在貨架上能擺放實體貨物窗口，通過掃描支付或投幣支付進行場景購物?；蛘咄ㄟ^自助唱吧機的周圍布局廣告，吸引顧客購買，作為唱歌機的功能上的延伸。

而這種新的改造思路有三個層面：

第一層面（展示層面），如何在有限的空間范圍里，唱吧機設備和零售嵌入式貨架不沖突，擺放衍生產(chǎn)品：例如零食、公仔、禮品、飾品等，

第二層面（數(shù)據(jù)層面），如何獲取用戶信息，年齡、性別、消費習慣，可以在自助唱吧的設備上增加探針和攝像頭，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人臉識別技術(shù)，獲取用戶平時在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索習慣、唱歌、購物等數(shù)據(jù)。

第三層面（營銷層面），獲取大量的數(shù)據(jù)后就能做精準營銷，例如某些用戶喜歡旅游，有搜索旅游信息，就可以在k歌軟件上顯示旅游廣告，例如有些用戶經(jīng)常用唱歌的app，有聽歌需求，就可以播放一些演唱會門票的廣告

這三個層面，可以看出，自助唱吧能獲取用戶線上線下行為信息，然后在經(jīng)過調(diào)取數(shù)據(jù)，通過精準營銷為廣告主制定營銷計劃，從而懺悔產(chǎn)生廣告價值，廣告主可以在屏幕上投放廣告信息，也可以在自助唱吧機里投放實體產(chǎn)品。

自助唱吧機增加互動性

在自助唱吧氛圍營造中，打廣告的模式已經(jīng)是盡量溫柔，減弱了功能性，讓顧客在好體驗中，看到廣告沒那么反感，這是產(chǎn)品和客戶的關(guān)系中的一種改善，沒有銷售員在你耳邊孜孜不倦地推銷廣告，而是擺設在線下，以k歌場景作為入口，讓客人看到，然后根據(jù)自己的意愿選擇購買，客戶根據(jù)數(shù)據(jù)的設計展示，看到自己平常留意的產(chǎn)品，其中的互動性就能得到明顯的增強，這樣一來，客戶需求明確后，成單的機會也就大大提高了，在場景營銷的模式中，商品和客戶的關(guān)系，銷售與客戶的關(guān)系能到重塑。

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