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自助ktv為什么這么火？9個維度剖解音樂點唱機這門生意

發(fā)布時間：2017-07-05點擊：

1.發(fā)展歷史

很早之前，日本就出現(xiàn)過3平米的卡拉OK房，只供一個人唱歌，但到了中國，逐漸轉(zhuǎn)變成兩平米容納2-3人在空間利用上達到了極致，可以說中國的研發(fā)力量足，而且推廣能力也相當足夠，只是短短的一年多時間，音樂點唱機已經(jīng)遍布很多一線城市了。

2.行業(yè)數(shù)據(jù)

根據(jù)《中國產(chǎn)業(yè)研究院》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年市場規(guī)模在16.5億，而預(yù)計到17年，將超過30億，超過百分之90的增長，這個行業(yè)正處在一個風口位置，實現(xiàn)音樂點唱行業(yè)的爆發(fā)期。

3.面向用戶

據(jù)統(tǒng)計，音樂點唱機的消費群體一般為年輕女性居多，場景在商店電影院等場地。通常上班族、學生等人群下班或者節(jié)假日就會排隊去玩。但是機器基本適合兒童以上年齡段的人群玩，如果兒童玩需要大人陪同。

4.解決需求

唱歌本身就是一種舒緩自己壓力，調(diào)節(jié)情緒的“輕運動”，很多喜歡唱歌的人其實都沒有太多的時間去傳統(tǒng)Ktv，而音樂點唱機可以在任何空余的時間內(nèi)去唱一番，這等于是將唱K這件事更加生活化，解決了大多數(shù)人的唱歌需求。

5.商業(yè)模式

成本考慮：

迷你k點唱機成本：機器成本＋電費、網(wǎng)費＋場地租金

自助模式的好處是節(jié)省人力開支，而因為場地占用面積很小，所以租金也不會很貴，適合投資客去擺放投資。

收入考慮：

迷你k點唱機收入：機器運營＋廣告費

迷你k吧接入了智能終端，可按時間、曲目收費，而且也有廣告投資商在音樂點唱機上放廣告。

6.使用流程

微信掃描登錄機器→觸摸屏點歌→戴耳機演唱→錄音后微信分享

7.運營模式

一是自營，二是代理。前者獲取的利潤比較多，管理更加自由和靈活化。后者就是鋪開地方資源的最好方法。一般而言，在一個地區(qū)，會綜合考量渠道優(yōu)勢。線下＋線下推廣產(chǎn)品，增大人流量，打通更多空間，這樣就能在線下鋪貨。而且要挑選好的廠家，不斷地對機器進行跟新迭代，在眾多品牌做出自己的優(yōu)勢和服務(wù)。而如今超級歌手自助ktv也在不斷地發(fā)展更多的可能性。

8.發(fā)展建議

A，提高運營能力，通過智能終端，收集用戶數(shù)據(jù)，再通過精細化運營，區(qū)分用戶等級，針對活躍用戶、忠實用戶，提供長期鼓勵，完成持續(xù)消費，針對一次用戶，可以采用免費模式，吸引第一次使用

B，可以利用數(shù)據(jù)進行分析用戶地理位置，挖掘新的鋪設(shè)地點，開拓一些好的渠道，購物中心，商業(yè)地產(chǎn)，各大院線，餐飲店鋪等人流大、需要消磨時間的地方，都是目標位置。

C，利用用戶的興趣，為其推送對應(yīng)的廣告、內(nèi)容的情報。

D，提高用戶服務(wù)意識，包括線下，點唱機的使用和指導，隨時問題答復，線上用戶關(guān)系的維護，活動推廣和宣傳，會員增值服務(wù)等。

E，提高點唱機質(zhì)量，在成本允許的狀態(tài)下，升級自己的機器軟件，提高用戶的體驗度，傳播口碑。

迷你ktv自助歌房熱線：400-030-2780